LinkedIn Social Selling Index आपके सोशल सेलिंग परफॉर्मेंस को हाइलाइट करता है। LinkedIn पर पहले यह सुविधा केवल Premium Members के लिए ही थी, जिन्होंने प्रीमियम सेवा सेल्स नेविगेटर का विकल्प चुना था। लेकिन अब LinkedIn ने इस सेवा को सभी के लिए भी Open कर दिया है। द्वारा कोई भी अपने Social Selling Performance को रिव्यु कर सकता हैं। लेकिन… LinkedIn Social Selling Index वास्तव में क्या है? इसे जानते है।
सोशल सेलिंग इंडेक्स क्या है? What is Social Selling Index in Hindi?
Social Selling Index क्या है? Social Selling Index एक Seller के Social Selling Performance की गणना को करता है। यह LinkedIn के द्वारा डेवेलप किया गया एक टूल है। SSI मुख्य रूप से Social Selling के चार अलग-अलग क्षेत्रों में Seller कितना अच्छा प्रदर्शन कर रहा है उसके आधार पर आँकड़े प्रदान करता है। आपका SSI Score जितना अधिक होगा, वही Seller अपने LinkedIn Platform पर उतने ही बेहतर परिणाम को प्राप्त कर सकता है।
SSI Score आपको यह भी दिखाता है कि आप अपने बिज़नेस में दूसरों की तुलना में कैसे रैंक कर सकते हैं। LinkedIn SSI को चार मुख्य कारकों में डिवाइड किया जाता है: ब्रांडिंग, फाइंडिंग दी राईट पीपल, एंगेजिंग और बिल्डिंग रिलेशनशिप।
Social Selling Index, में 0 से 100 तक का एक Standardized Numerical Value होता है जिसे LinkedIn ने मूल रूप से केवल Sales Professionals के लिए डेवेलप किया है। बिज़नेस नेटवर्क के अनुसार, यह इस बात को मापता है कि उपयोगकर्ता अपने व्यक्तिगत पेशेवर ब्रांड, नेटवर्किंग और संबंध बनाने की प्रक्रिया में कितना प्रभावी और सफल है।
SSI Score को हर दिन अपडेट किया जाता है। अधिकतम SSI Score 100 अंक तक होता है जिसमे प्रत्येक 25 अंक के चार Individual Criteria शामिल होते हैं।
सोशल सेलिंग इंडेक्स के चार प्रमुख कारक कौन से है? Four Key Factors of Social Selling Index.
LinkedIn आपके Social Selling Efforts को कैलकुलेट करता है। अपने SSI Score को बढ़ाने के लिए आपको इन चार Key Factors को सुधारना होगा।
- Establish your professional brand
LinkedIn पर अपने ब्रांड का निर्माण इस बात पर आधारित होता है कि आप खुद को कितनी अच्छी तरह से प्रस्तुत करते हैं। इसके लिए यह सुनिश्चित करें कि आपके पास एक पूर्ण प्रोफ़ाइल हो ताकि हर कोई यह जान सके कि आप कौन हैं, आपके अनुभव है और आपका व्यवसाय क्या है।
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एक कम्पलीट प्रोफ़ाइल आपको प्लेटफ़ॉर्म पर अधिक पहुंच को प्रदान करती है और आपका कंटेंट बहुत बेहतर प्रदर्शन को करेगा। कंटेंट भी आपके SSI Score में सुधार का एक कारक होता है, क्योंकि यह आपके प्रोफेशनल ब्रांड को स्थापित करता है।
अत्यधिक आकर्षक कंटेंट को पोस्ट करना, और अच्छा प्रदर्शन करने वाली पोस्ट पर कमेंट करना, ये सभी आपके SSI Score को बेहतर बनाने में मदद करते हैं।
- Find the right people
यह एक Self-Explanatory कारक है। यदि आप सही लोगों को खोज रहे हैं और उनसे जुड़ रहे हैं तो आपकी Social Selling में निश्चित सुधार होगा। लेकिन जिन लोगों के साथ कम्यूनिकेट करने में आपकी कोई दिलचस्पी नहीं है, उनके साथ जुड़ना समय बर्बाद है। यह Social Selling Index इस बात से भी संबंधित है कि आप LinkedIn SSI टूल का उपयोग कैसे करते हैं।
यदि आप सेल्स नेविगेटर का उपयोग करते हैं, तो क्या उससे आने वाली लीडस् को आप टैग कर रहे हैं और उनकी सूचियां बना रहे हैं? क्या आप Introduction Search Out के लिए अपनी लिस्ट को फ़िल्टर कर रहे हैं? लेकिन यहाँ सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि क्या आप इसका फायदा उठा पा रहे हैं या वास्तव में आपकी प्रोफ़ाइल को कौन देख रहा है?
- Engage with Insights
इनसाइट्स आपके द्वारा चर्चा किए जाने वाले विषयों पर आपकी Professional Insight को संदर्भित करता है। अपने कनेक्शन के साथ महत्वपूर्ण जानकारी साझा करना और ट्रेंडिंग टॉपिक्स में शामिल होना आपके क्षेत्र में आपकी विश्वसनीयता को स्थापित करने में आपकी मदद करेगा।
चर्चाओं को उत्पन्न करना और मूल्यवान जानकारी को अपनी संभावनाओं तक पहुँचाना, उन्हें यह बताने का एक शानदार तरीका है कि आप उनकी सफलता की परवाह करते हैं। यदि आप जानकारी के विश्वसनीय स्रोत बन जाते हैं तो अधिक लोग आपकी बात सुनेंगे।
- Build Relationships
Social Selling यह सभी Build Relationships पर निर्भर करती है। जैसा कि यह एक Thumb Rule हैं, की लोग लोगों से ही खरीदते हैं। LinkedIn पर B2B खरीदारों में से 87% ने इस बात को कहा कि वह उन Sales Professionals से अधिक प्रभावित होते है जो उनके नेटवर्क में किसी के माध्यम से Introduce किया गया हो।
हम में से कई लोगों के लिए, हमारे संबंध हमारे लिए महत्वपूर्ण हैं और उनकी राय कई बार हमारे निर्णय लेने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। एक बड़ा नेटवर्क ऐसी नई संभावनाओं को खोजने और अधिक दरवाजे खोलने की क्षमता को दिखता है।
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इसलिए Decision Makers के एक बड़े पूल पर अपना ध्यान केंद्रित करें, उनके साथ अपने संबंधों का निर्माण करें और आगे बढ़ते रहें। इस प्रकार SSI Score के लिए आप अपने लिए इस सेक्शन का निर्माण कर सकते है।
LinkedIn Social Selling Index को कैसे कैलकुलेट करता है?
वैसे LinkedIn पूरी तरह से यह खुलासा नहीं करता है कि वास्तव में कौन से Criteria है जो आपके Social Selling Index को बनाते हैं। हालाँकि, वह उन कारको को जरूर प्रदर्शित करता है जो SSI Score को प्रभावित करते हैं:
Profile – एक प्रोफेशनल व्यक्तिगत ब्रांड को स्थापित करने के लिए एक कवर फोटो और मल्टीमीडिया कंटेंट सहित एक कम्पलीट और इंफॉर्मेटिव प्रोफ़ाइल, पोस्ट और आपके फॉलोवर की लिस्ट।
Search – सही लोगों को ढूंढना, लीड बिल्डर का उपयोग करना, टार्गेटेड Buyer की प्रोफ़ाइल को देखना, इनबाउंड प्रोफ़ाइल व्यू, लीड बिल्डिंग।
Sharing – दूसरों की पोस्ट से जुड़ना, अपनी पोस्ट लिखना, दूसरों की पोस्ट को शेयर करना, रेलेवेंट ग्रुप्स को ज्वाइन करना, कमेंट करना।
Networking – मजबूत संबंध बनाना, कनेक्शनों की संख्या, उन कनेक्शनों की गुणवत्ता, भेजे गए कनेक्शन अनुरोधों के लिए स्वीकृति दर।
आम तौर पर, यदि आप मंच पर खुद को अच्छी तरह से प्रस्तुत करते हैं, अक्सर सक्रिय रहते हैं, मूल्यवान कंटेंट को पोस्ट करते हैं, अन्य उपयोगकर्ताओं से अच्छी कंटेंट साझा करते हैं, संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत करते हैं, और अपने आप को रेलेवेंट कनेक्शन का नेटवर्क बनाते हैं, तो आपको High SSI Score से पुरस्कृत किया जाएगा।
हालांकि, यदि आप नियमित रूप से सक्रिय नहीं हैं, निष्क्रिय हैं, और कंटेंट नहीं बनाते या शेयर नहीं करते हैं, तो आपको Low SSI Score के साथ दंडित किया जाएगा। इनमेल पर कम प्रतिक्रिया दर और भेजे गए कनेक्शन अनुरोधों के लिए कम स्वीकृति दर को भी नकारात्मक रूप से रेट किया जाता है।
मेरा SSI Score क्या है? What is my SSI Score?
आप अपना Social Selling Index दिए गए लिंक पर जाकर https://www.linkedin.com/sales/ssi प्राप्त कर सकते है। आपको अपना SSI Score जांचने के लिए सेल्स नेविगेटर सब्सक्रिप्शन की आवश्यकता नहीं है, आपको केवल LinkedIn में लॉग इन करना है।
यहाँ आप उन्ही मुख्य चार कारकों को देखेंगे जिनका जिक्र ऊपर किया गया हैं और आप प्रत्येक में कितना अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं। आपको इस बात पर ध्यान देना है कि सुधार की आवश्यकता कहाँ है और अपने बिज़नेस में अन्य लोगों के ऊपर अपने प्रोफ़ाइल को ऊपर उठाने के लिए एक रणनीति को तैयार करें। पेज के ऊपरी दाएं कोने में, आप पाएंगे कि आप अपने कनेक्शन और प्रतिस्पर्धियों के साथ कितना अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं।
एक अच्छा SSI Score क्या है? What is a good SSI Score?
सामान्य तौर पर, यह माना जाता है कि बिज़नेस वर्ल्ड के लीडर्स को अपने SSI Score को 75 से ऊपर रखने का लक्ष्य रखना चाहिए, जो की बहुत अच्छा माना जाता है, लेकिन यदि आप 80+ से अधिक स्कोर कर रहे है तो इसका अर्थ है की आप LinkedIn को काफी प्रभावी ढंग से उपयोग कर रहे हैं।
अंत में
हमनें इस लेख के माध्यम से आपको “Social Selling Index क्या है?” के बारें में सम्पूर्ण जानकारी देने प्रयास किया गया है, हमे पूरी उम्मीद है यह जानकारी आपके लिये काफी उपयोगी साबित होगी यदि इस आर्टिकल से सम्बन्धित आपके पास कोई सुझाव हो तो कमेंट बाक्स के माध्यम से आप उसे हम तक पंहुचा सकते है। आप इस जानकारी को अपने दोस्तों और सोशल मिडिया पर जरूर शेयर करे। आपका धन्यवाद!
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